# Débrief d'entretien & suivi de négociation > À remplir dans l'heure qui suit, tant que c'est frais. Une fiche par entretien. > Au bout de 5 fiches, les motifs sautent aux yeux — c'est là que ça devient utile. ## Identification - **Entreprise / client :** - **Date :** **Étape :** [1er échange / technique / manager / final] - **Interlocuteurs :** ## Ce qui s'est dit - **Questions posées** (note-les mot pour mot, elles reviendront ailleurs) : - **Ce qui les a fait réagir positivement :** - **Où j'ai bloqué / ce que j'ai mal expliqué :** - **Ce que j'ai appris sur le poste que l'annonce ne disait pas :** ## Signaux > Note ce que tu as observé, pas ce que tu espères. - 🟢 **Bons signaux** (process clair, tests existants, question précise sur mon travail, franchise sur les problèmes) : - 🟠 **À vérifier** (fourchette floue, remote « à discuter », « on est une famille », urgence permanente) : - 🔴 **Rédhibitoires** (test technique long non rémunéré, salaire hors sujet, mépris de l'équipe précédente) : ## Argent - **Fourchette annoncée par eux :** - **Ce que j'ai annoncé :** - **Mon plancher réel** (celui en dessous duquel je dis non) : - **Variables** : congés, TJM vs salaire, jours remote, matériel, budget formation, préavis - **Prochain mouvement de négociation :** ## Décision - **Est-ce que je veux ce poste ?** [oui / non / à conditions] - **Ce qui doit être vrai pour que je dise oui :** - **Action de suivi + date :** [mail de remerciement J+1, relance J+10]